日前，華源顏料組織銷售一部人員赴莫干山開展了一次野外拓展訓練。華源顏料總經(jīng)理姚屹洋率領30余位銷售人員參加本次拓展訓練。

華源顏料銷售一部野外拓展訓練時的合影

當天下午，風景秀麗的莫干山下著零星小雨，參加拓展訓練的人員在庾村廣場集合，經(jīng)過抽簽分為紅、黃、綠三組，開始徒步拓展訓練。狹窄的山路，蜿蜒曲折，隊員們不畏艱險，迎難而上，走在前頭的隊員帶頭沖鋒，其他隊員緊緊跟上。登山過程中，隊員們互相幫助，互相鼓勵，經(jīng)過2個多小時的“急行軍”成功登頂。

此次野外拓展訓練是華源顏料全方位打造有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍的一個縮影。

今年以來，華源顏料為增強銷售隊伍力量，成立工作專班，深入推進內(nèi)貿(mào)考核體系改革，實施大區(qū)績效考核制，將全國市場劃分為6個大區(qū)，強化銷售過程管理，并進一步壯大銷售隊伍。與此同時，華源顏料還加強銷售人員的培訓，通過“請進來”與“走出去”等多種形式，不斷提高銷售隊伍的整體素質(zhì)和業(yè)務技能。

通過半年的試運行，華源顏料內(nèi)貿(mào)大區(qū)績效考核體系的效果開始顯現(xiàn)，今年第三季度銷售任務超額完成，相比原先的考核，大區(qū)績效考核制更注重培養(yǎng)，能夠發(fā)展新人，突出銷售過程的把控，結(jié)合日常工作，月度、季度、年度時間節(jié)點，對應收款、賬期、合同管理等銷售過程進行系統(tǒng)化的績效考核和獎勵。

華源顏料2021年第三季度銷售工作會議

市場是企業(yè)發(fā)展的龍頭，銷售隊伍是市場拓展的中堅力量。面對復雜多變的市場環(huán)境，華源顏料堅定發(fā)展的信心，在強創(chuàng)新、降成本的同時，鞏固和拓展國內(nèi)外兩個市場，通過績效考核體系改革來培育適應未來市場發(fā)展需求的銷售隊伍。