?華源顏料全方位打造有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍
2021-11-08
日前,華源顏料組織銷售一部人員赴莫干山開展了一次野外拓展訓練。華源顏料總經(jīng)理姚屹洋率領30余位銷售人員參加本次拓展訓練。
華源顏料銷售一部野外拓展訓練時的合影
當天下午,風景秀麗的莫干山下著零星小雨,參加拓展訓練的人員在庾村廣場集合,經(jīng)過抽簽分為紅、黃、綠三組,開始徒步拓展訓練。狹窄的山路,蜿蜒曲折,隊員們不畏艱險,迎難而上,走在前頭的隊員帶頭沖鋒,其他隊員緊緊跟上。登山過程中,隊員們互相幫助,互相鼓勵,經(jīng)過2個多小時的“急行軍”成功登頂。
此次野外拓展訓練是華源顏料全方位打造有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍的一個縮影。
今年以來,華源顏料為增強銷售隊伍力量,成立工作專班,深入推進內(nèi)貿(mào)考核體系改革,實施大區(qū)績效考核制,將全國市場劃分為6個大區(qū),強化銷售過程管理,并進一步壯大銷售隊伍。與此同時,華源顏料還加強銷售人員的培訓,通過“請進來”與“走出去”等多種形式,不斷提高銷售隊伍的整體素質(zhì)和業(yè)務技能。
通過半年的試運行,華源顏料內(nèi)貿(mào)大區(qū)績效考核體系的效果開始顯現(xiàn),今年第三季度銷售任務超額完成,相比原先的考核,大區(qū)績效考核制更注重培養(yǎng),能夠發(fā)展新人,突出銷售過程的把控,結(jié)合日常工作,月度、季度、年度時間節(jié)點,對應收款、賬期、合同管理等銷售過程進行系統(tǒng)化的績效考核和獎勵。
華源顏料2021年第三季度銷售工作會議
市場是企業(yè)發(fā)展的龍頭,銷售隊伍是市場拓展的中堅力量。面對復雜多變的市場環(huán)境,華源顏料堅定發(fā)展的信心,在強創(chuàng)新、降成本的同時,鞏固和拓展國內(nèi)外兩個市場,通過績效考核體系改革來培育適應未來市場發(fā)展需求的銷售隊伍。
關(guān)鍵詞: