近日，升華集團(tuán)德清華源顏料有限公司喜事連連，公司自主研發(fā)的耐高溫氧化鐵黑新產(chǎn)品被國家專利局授予發(fā)明專利，國家重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)也已通過公示，這些都是公司堅(jiān)持提升常規(guī)產(chǎn)品質(zhì)量，研發(fā)新產(chǎn)品求新突破的企業(yè)發(fā)展理念取得的重大成果。
　　全國氧化鐵行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料表明，2010年，華源顏料的氧化鐵年總產(chǎn)量、銷售收入、自營出口等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分別占全國行業(yè)總量的19.7%、21%和23.7%，穩(wěn)居全國氧化鐵顏料行業(yè)的頭把交椅。
　　穩(wěn)定傳統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)量　不斷推出新品精品
　　近年來，公司適應(yīng)市場需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，一方面穩(wěn)定常規(guī)氧化鐵產(chǎn)品的產(chǎn)銷量，另一方面則著力在研發(fā)新產(chǎn)品上花工夫，向技術(shù)精尖、特殊用途、附加值高的新產(chǎn)品傾注更多的精力，并逐項(xiàng)制定了新產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)間表。
　　2007年開始，公司主動(dòng)跟沈陽化工研究院、浙江工業(yè)大學(xué)、華東理工大學(xué)、中國科學(xué)院成都生物研究所等知名院所合作，著手研發(fā)超細(xì)易分散氧化鐵、高密度重質(zhì)鐵黃、耐高溫氧化鐵黑、低砷氧化鐵紅等一系列高端產(chǎn)品。其中，超細(xì)易分散氧化鐵產(chǎn)品以通過加定量的助劑來提高產(chǎn)品的分散性，改善產(chǎn)品表面特性使產(chǎn)品的篩余物等指標(biāo)已經(jīng)達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。
　　工夫不負(fù)有心人。2008年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，華源顏料終于有了自主研發(fā)的第一個(gè)高端顏料產(chǎn)品——“煙草專用氧化鐵黃”，并迅速進(jìn)入市場，廣泛應(yīng)用于水松紙和油墨行業(yè)，并于2010年獲得了國家發(fā)明專利授權(quán)。
　　也就是從那一年開始，華源逐步形成了顏料產(chǎn)品的高、中、低檔梯度系列，既滿足了市場的各方向需求，也做大了企業(yè)。
　　重投入抓裝備改造　顛覆傳統(tǒng)制造模式
　　為了確實(shí)做好企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，公司早在三年前就大膽地提出了顛覆行業(yè)制造模式的后道工藝設(shè)備改造，并率先在國內(nèi)同行業(yè)中實(shí)施自動(dòng)化連續(xù)烘干裝置。
　　眾所周知，氧化鐵行業(yè)絕大多數(shù)是傳統(tǒng)的手工作坊式作業(yè)環(huán)境。一直來，工人作業(yè)環(huán)境差，勞動(dòng)強(qiáng)度大，尤其是處理半成品的烘干工序，是大家公認(rèn)的艱苦崗位之一。為此，公司的裝備改造也是從徹底改善該工段作業(yè)環(huán)境差和勞動(dòng)強(qiáng)度大這兩個(gè)行業(yè)難題上下工夫，在國內(nèi)率先嘗試雙槳葉加盤式干燥設(shè)備對(duì)烘箱進(jìn)行改造，并在取得實(shí)效的基礎(chǔ)上采取循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行逐步推廣。
　　目前，整個(gè)華源顏料已經(jīng)完成了9個(gè)烘干車間的自動(dòng)烘干功能的改造,占全部生產(chǎn)車間的80%，也是全行業(yè)同類技術(shù)改造最早、力度最大的企業(yè)。僅此一項(xiàng)技術(shù)就節(jié)省了近1/4的勞動(dòng)用工，對(duì)緩解當(dāng)前的招工難，改善現(xiàn)場管理與作業(yè)環(huán)境、提升產(chǎn)品品質(zhì)均產(chǎn)生了積極的意義。
　　建好網(wǎng)絡(luò)推品牌　好酒也善勤吆喝
　　5年前，華源顏料的內(nèi)外貿(mào)銷量比例還是1︰9，也就是說，國內(nèi)市場的銷量只占到了整個(gè)華源顏料總產(chǎn)量的10%。2008年初，到任一年多的華源顏料董事長兼總經(jīng)理竺增林給自己立下了用三到五年時(shí)間，力爭內(nèi)貿(mào)市場與外貿(mào)市場銷售并駕齊驅(qū)的目標(biāo)，還給自己立下了每月必須走一到二個(gè)國內(nèi)市場實(shí)地了解行情的規(guī)矩。
　　公司高層的執(zhí)著，也在很大程度上激發(fā)了業(yè)務(wù)人員緊隨其后的激情。當(dāng)年，公司內(nèi)貿(mào)市場的擴(kuò)容就呈現(xiàn)出了成倍增長的好勢頭，總銷售占比也很快提升了10多個(gè)百分點(diǎn)。并在全國包括臺(tái)灣地區(qū)設(shè)置了代理商，以擴(kuò)展份額為目標(biāo)，不斷強(qiáng)化銷售力度。近三年來，內(nèi)貿(mào)銷售每年以 30 %的增幅有效增長，到去年止，公司內(nèi)外貿(mào)銷售已經(jīng)基本平分秋色。
　　竺增林在接受本報(bào)采訪時(shí)表示，前兩年金融危機(jī)中，海外市場雖然總量削減不少，但由于在國內(nèi)市場的開疆辟地，這“一增一減”很快消化了國外市場的影響。
　　在華源顏料還有一招是品牌推廣。前幾年外貿(mào)市場十分冷清，但公司開拓力度不減，尤其是加大了國外參展的頻率和范圍，加緊推廣“自主品牌”和“終端客戶”，花大力氣開展國際認(rèn)證和商標(biāo)海外注冊(cè)工作。
　　3年來，公司在全球20多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立了一、二級(jí)代理。盡管今年下半年來，由于國際市場歐債危機(jī)加劇，國內(nèi)受房地產(chǎn)市場萎縮影響，行業(yè)形勢嚴(yán)峻，但公司今年的總產(chǎn)銷量還有望在上年的基礎(chǔ)上仍然保持有所增長的好勢頭。