“今年我們總共列出了12個新產(chǎn)品的開發(fā)計劃和設(shè)想，分別落實了項目小組，根據(jù)各個新產(chǎn)品的特性進(jìn)行排隊攻關(guān)。”新春伊始，在集團(tuán)所屬骨干企業(yè)升華集團(tuán)德清華源顏料有限公司采訪時，該公司董事長兼總經(jīng)理竺增林的第一句話就讓記者感到了耳目一新。
新年確立新目標(biāo)
    盡管今年國際國內(nèi)行情并不樂觀，但華源顏料還是給出了具有相當(dāng)壓力的新目標(biāo)：新產(chǎn)品實際銷量增長20%、內(nèi)貿(mào)市場銷量增長與上年不少于10%。
　　華源顏料主產(chǎn)氧化鐵顏料，是全球第二大供應(yīng)商，公司生產(chǎn)的氧化鐵系列顏料的終端已經(jīng)遍及全球五大洲60多個國家和地區(qū)，其中在海外以“HYROX”注冊的華源自主品牌產(chǎn)品銷售總量去年已經(jīng)達(dá)到萬余噸，品牌引領(lǐng)作用日臻顯現(xiàn)。尤其是去年底從國家科技部傳來消息，該公司正式獲準(zhǔn)成為高新技術(shù)企業(yè)，更是催生了他們創(chuàng)新求變的信心和勇氣。
　　據(jù)了解，該公司今年已經(jīng)排列了12個新產(chǎn)品的研發(fā)計劃，其中磁性氧化鐵項目等今年重點攻關(guān)的6個項目已分別從難、一般等列出了時間表，還專門確立了項目攻關(guān)責(zé)任人。
　　“以客戶樣品為基礎(chǔ)，更新現(xiàn)有工藝及操作模式，開發(fā)出客戶需求的樣品。”這是該公司2012技術(shù)部重點項目及考核辦法責(zé)任書上對1項名為“1599項目”列表中，項目要求一欄中的目標(biāo)任務(wù)。在這份分別列有項目內(nèi)容、項目難易度、負(fù)責(zé)人、研發(fā)人員、項目要求、進(jìn)展時間安排、項目研發(fā)總費用等欄目，其中，到2月底對來樣性能完成分析，確定方向，3月初到5月底找合適出合適寄樣。這是該公司今年重點攻關(guān)的6個項目中的其中一個客戶來樣研發(fā)項目，無疑就是對該項目的考核時間表。
新年付諸新戰(zhàn)術(shù)
　　公司每年以技術(shù)研發(fā)經(jīng)費形式向技術(shù)部下?lián)芗夹g(shù)研發(fā)鼓勵經(jīng)費，并設(shè)立項目獎勵基金。獎勵金額根據(jù)項目難易程度在1—5萬之間。然后根據(jù)項目進(jìn)展情況再實行階段性獎勵。分別是小試成功、中試成功、客戶確認(rèn)、小批量發(fā)貨和大批量發(fā)貨。新產(chǎn)品連續(xù)發(fā)貨且性能穩(wěn)定，半年內(nèi)再獎勵。這是該公司下達(dá)給公司技術(shù)部的績效考核辦法中的一段話。
　　更可喜的是，該公司在今年出臺的所有有關(guān)新產(chǎn)品研發(fā)及新產(chǎn)品市場營銷拓展中都流行了這樣一個大趨勢：只獎不罰制。這種全新的“袒護(hù)”現(xiàn)象“出現(xiàn)”，旨在更好地鼓勵更多的技術(shù)和銷售人員加盟到新產(chǎn)品、新成果的研發(fā)與市場營銷中。
　　“在新產(chǎn)品開發(fā)與營銷計劃上，今年我們將完全實施兩條腿走路的方式，即技術(shù)與銷售徹底推行‘分灶’經(jīng)營的模式。”竺增林坦誠地說，在過去，該公司對新產(chǎn)品的開發(fā)一直有著極高的興致，早在2006年底該公司就以煙草黃氧化鐵新產(chǎn)品為突破口進(jìn)行了技術(shù)攻關(guān)，也嘗到了甜頭。

    竺增林告訴我們：今年起，我們將靜下心來搞研發(fā)，重點從新產(chǎn)品的研發(fā)，小試、中試等環(huán)節(jié)加以進(jìn)展性鼓勵機制的形成與兌現(xiàn)。做到生產(chǎn)上必須無條件服從技術(shù)部門支撐實施質(zhì)量第一戰(zhàn)略，銷售部門則要從新產(chǎn)品銷售的增量上實施重大突破。
新年力促新成就
　　今年是整個集團(tuán)新一輪三年考核的關(guān)鍵之年，從去年開始集團(tuán)公司也專門針對華源顏料等企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)上予以了更多的關(guān)注，突出了加快以高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的步伐，還專門將新產(chǎn)品的研發(fā)與市場突破以分類指標(biāo)考核的方式與該公司主要經(jīng)營者的業(yè)績進(jìn)行了掛鉤，旨在通過求新發(fā)展，做強做久企業(yè)。
　　據(jù)了解，今年該公司在新產(chǎn)品開發(fā)上將完全推行“分灶”經(jīng)營模式，當(dāng)然不會只顧研發(fā)一頭，銷售同樣重要。市場經(jīng)濟(jì)是買方經(jīng)濟(jì)，一定要以客戶為中心為終點，因此我們在研發(fā)技術(shù)部分有成果的基礎(chǔ)上，無疑也需要銷售部門的全力合作。為了提高新產(chǎn)品的市場營銷機會，讓更多客戶認(rèn)知我們的新產(chǎn)品，對業(yè)務(wù)員的獎勵標(biāo)準(zhǔn)也將有數(shù)倍的提高。
　　竺增林告訴我們：今后的思路是重點放在企業(yè)的發(fā)展上和新產(chǎn)品開發(fā)上。氧化鐵作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，我們雖然擁有國內(nèi)最大的銷售量，但是對照10多年來我們新產(chǎn)品、新成果這方面自我的要求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。華源顏料擁有高新技術(shù)企業(yè)和在全球頗有影響力的品牌，我們有信心在求新攻堅的一年中取得成就。