華源顏料用品牌占領(lǐng)市場制高點
2015-05-15
品牌是企業(yè)創(chuàng)造財富的源泉,它存在于客戶的心靈中,是企業(yè)的一種市場號召力。華源顏料能一躍成為目前產(chǎn)銷量居亞洲第一、世界第三的氧化鐵顏料專業(yè)制造企業(yè),這與公司長年來著力打造華源品牌、重視“品牌經(jīng)濟”是密不可分的。
2000年,“HUAYUAN” 商標在國家商標局成功注冊;2004年,“HYROX”商標在國外成功注冊;2006年,公司氧化鐵系列產(chǎn)品被授予浙江省名牌產(chǎn)品,“HUAYUAN”商標被評為浙江省著名商標;2008年獲得煙草級氧化鐵專利;2010年被認定為浙江出口名牌。華源顏料一步步攀登著品牌的新高峰……
[“硬實力”][質(zhì)量是品牌的]
質(zhì)量是硬道理、硬實力,質(zhì)量硬,品牌就過硬。只有打下堅實的質(zhì)量根基,品牌建設(shè)才有了堅強后盾。
華源顏料經(jīng)營者深刻認識到了這一點。該公司把“以人為本、精細管理、綠色環(huán)保、科技興業(yè)”作為經(jīng)營宗旨,以可持續(xù)發(fā)展作為企業(yè)經(jīng)營理念,不斷提升企業(yè)的綜合競爭力。
公司上下一致努力,在同行業(yè)中率先通過了ISO9001國際標準質(zhì)量管理體系認證,并在此基礎(chǔ)上,采用ISO1248、EN12878(CE)質(zhì)量標準,制定了嚴格完善的原材料和生產(chǎn)控制標準,以及嚴密的質(zhì)量檢測體系和詳盡的產(chǎn)品標志跟蹤系統(tǒng),以保證氧化鐵顏料優(yōu)良的品質(zhì)和一致性。
公司一貫遵循嚴謹?shù)钠焚|(zhì)控制體系,制定了完整的來樣檢測與抽樣操作流程,每批產(chǎn)品須分別經(jīng)車間化驗和質(zhì)檢部門的雙重檢測,以保證其色相、著色力等各種化學物理指標與標準樣品相一致,公司還制定詳細的留樣程序,對樣品的分析和發(fā)貨樣的跟蹤進行有效控制,從而達到保證產(chǎn)品質(zhì)量的目的。
為確保產(chǎn)品質(zhì)量標準化,公司配置了先進的檢測儀器和設(shè)備,對過程檢驗、質(zhì)量控制、變更控制以及對生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)的執(zhí)行驗證等活動加以嚴格控制。
為打造讓客戶信得過的品牌,生產(chǎn)當中就必須嚴格執(zhí)行質(zhì)量標準,這沒有任何借口。否則,產(chǎn)品質(zhì)量沒有把好關(guān),就是砸自己牌子。公司因此還把貫徹執(zhí)行放在了管理的重要位置。公司生產(chǎn)當中曾有一批氧化鐵顏料產(chǎn)品,因為設(shè)備故障原因?qū)е逻@批產(chǎn)品檢測不過關(guān),然當時銷售形勢好,供不應(yīng)求,客戶也許會勉強接受發(fā)貨,但為了打造過硬質(zhì)量,不犧牲品牌形象,公司嚴格執(zhí)行了質(zhì)量標準,寧可承擔推遲發(fā)貨造成的經(jīng)濟損失,而把這批氧化鐵產(chǎn)品全部進行返工。
憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,華源品牌不斷飛升。2005年被授予“制造業(yè)龍頭企業(yè)”、“出口貿(mào)易先進企業(yè)”等稱號;2006年被認定為“浙江省工商企業(yè)信用AAA 級‘守合同重信用’單位”;2007年,該公司又通過了ISO14001環(huán)境管理體系認證;2010年通過了歐盟嚴格要求的CE認證,同年還完成了 REACH注冊,成為了中國第一家成功注冊的氧化鐵制造商,產(chǎn)品質(zhì)量水平實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。
[“生命力”][技術(shù)創(chuàng)新是品牌的]
“為世界增添色彩!”作為亞洲最大、全球第三大氧化鐵顏料生產(chǎn)基地,華源顏料的夢想很大,并且正努力用紅、黃、黑“三元色”通過一定比例拼混成五彩繽紛的顏料描繪著美好藍圖。但是該公司在持續(xù)發(fā)展中也意識到,一味地求大、求規(guī)模是難以為繼的,規(guī)模而不經(jīng)濟,更重要的是資源要素受到很大的制約,必須調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),從粗加工向精加工、深加工、高附加值的特種顏料領(lǐng)域轉(zhuǎn)型提升。這種意識完全契合了升華集團公司提出的堅定不移調(diào)結(jié)構(gòu),堅韌不拔求創(chuàng)新的部署要求。
近年來,公司加強了技術(shù)創(chuàng)新力度和激勵措施,大力促使新產(chǎn)品研發(fā)與工藝技術(shù)升級。該公司前幾年已成功開發(fā)出煙草專用氧化鐵黃、低砷氧化鐵紅等新產(chǎn)品,在技術(shù)創(chuàng)新上嘗到了甜頭。
華源顏料還通過與高校的密切合作,在傳統(tǒng)產(chǎn)品的深加工方面下工夫,開發(fā)出了超細、焙燒、耐溫、顆粒、低重金屬等深加工系列品種的產(chǎn)品,不僅滿足了高端用戶的需要,而且經(jīng)過精加工的氧化鐵顏料產(chǎn)品在各行業(yè)的用途更加廣泛,這些創(chuàng)新舉措使得氧化鐵顏料產(chǎn)品的技術(shù)水平和附加值大大提高。
今年伊始,公司在新產(chǎn)品研發(fā)上又結(jié)出了碩果。該公司新研發(fā)的“磁性氧化鐵紅GC1399”新產(chǎn)品在經(jīng)過專家組的技術(shù)鑒定后,被有關(guān)部門認定為“省級工業(yè)新產(chǎn)品(新技術(shù))”。該產(chǎn)品重金屬含量極低,兼具極強的磁性,能大量應(yīng)用于磁性合金制造行業(yè),且其對顏填料防腐涂料中的防腐性更具有突出表現(xiàn)。
公司還從各種舉辦的“走出去、請進來”技術(shù)交流活動中取長補短,拜訪德國朗盛公司,邀請日本戶田工業(yè),通過深入交流,不但增強了行業(yè)內(nèi)緊密聯(lián)系,拓寬了發(fā)展思路,而且讓華源顏料正視了自身技術(shù)短板和缺陷,為今后尋找經(jīng)濟可行的解決方案找到了切入點。
技術(shù)水平的逐步提高,遠遠支撐了品牌走向,不斷給華源品牌注入了含金量。目前,華源顏料現(xiàn)已申請專利38項,已授權(quán)專利17項,其中發(fā)明專利12項,實用新型專利3項,外觀設(shè)計專利2項。去年,該公司還被認定為“浙江省專利示范企業(yè)”。今年新年過后,華源顏料還通過了國家扶持重點高新技術(shù)企業(yè)的復(fù)審,成為了該公司新年眾多可喜消息之一。
[“靈魂”][知識產(chǎn)權(quán)是品牌的]
品牌背后有著價值不菲的知識產(chǎn)權(quán)作支撐,知識產(chǎn)權(quán)是品牌具有競爭優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展的實質(zhì)與關(guān)鍵所在,沒有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,不可能占領(lǐng)市場,取得競爭優(yōu)勢,更難以成為“名牌”。
對于華源顏料這樣的高新技術(shù)企業(yè)來說,不斷提升知識產(chǎn)權(quán)管理水平和能力,大力實施企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略,有利于企業(yè)在品牌創(chuàng)建、創(chuàng)新發(fā)展中充分發(fā)揮自身作用,從而在日新月異的市場激烈競爭中脫穎而出。
曾有家山東地區(qū)專門經(jīng)銷氧化鐵顏料產(chǎn)品的商戶,為謀取更高的利益,偷偷在華源顏料的“華源”牌上動起了仿冒貼牌的歪腦筋。華源顏料得知這一情況后,派相關(guān)人員協(xié)同執(zhí)法機關(guān)進行了查處,有力的保護了自己的品牌。
實踐證明:對于一個成功的企業(yè),打造知名品牌至關(guān)重要;而要創(chuàng)造自己的品牌,離不開自主創(chuàng)新;而自主創(chuàng)新的成果需要知識產(chǎn)權(quán)加以保護。
華源顏料開始反思,華源顏料知識產(chǎn)權(quán)管理體系還在起步階段,僅僅依靠區(qū)域銷售員尋找侵犯品牌的蛛絲馬跡是不夠的,要在市場上站穩(wěn)腳跟,保護自己的品牌不受侵害,必須要建立一套科學、規(guī)范的知識產(chǎn)權(quán)管理體系。該公司緊跟時代的步伐,在做好品牌申報工作、積極推介品牌的同時,也十分注重保護自己的知識產(chǎn)權(quán),在企業(yè)專利的開發(fā)、運用、保護上,著手建立了完善的管理系統(tǒng)和操作流程。
去年,公司舉辦了知識產(chǎn)權(quán)管理體系貫標大會,專門邀請省知識產(chǎn)權(quán)研究與服務(wù)中心的專家前來講解企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理體系方面的知識,借專家的口,來統(tǒng)一公司上下的思想認識,讓大家明白企業(yè)必須建立科學規(guī)范的企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理體系,并通過持續(xù)實施和改進,降低企業(yè)因知識產(chǎn)權(quán)被侵權(quán)而帶來的經(jīng)濟損失。
注冊商標,申報名牌產(chǎn)品,參與制定行業(yè)標準,公司在知識產(chǎn)權(quán)構(gòu)筑上花費了比較多的心血。透過構(gòu)建知識產(chǎn)權(quán)管理體系,這將為華源顏料持續(xù)發(fā)展清障開路,也將為華源顏料品牌輸出提供有力的保障。
去年,公司旗下的“HUAYUAN”氧化鐵產(chǎn)品還獲得了中國涂料顏填料類名牌獎,“HUAYUAN”商標還獲得了延續(xù)確認市著名商標的榮譽。
[“代言人”][展會是品牌的]
去年12月初,華源顏料參加了在廣州舉辦的第19屆中國國際涂料展。而在展會開幕的前一天,公司在廣州還與前來觀展的獨家代理召開了銷售推進專題會議,趁此時機介紹了自己的優(yōu)勢方面,通過交流,還為今后雙方更緊密的合作奠定堅實基礎(chǔ)。
對華源顏料而言,這種通過與獨家代理的銷售會議形式,將更加充分地了解市場最終用戶的詳細需求和當前存在的問題,相較以往尋找潛在客戶和商討如何營銷而言,雙方的交流集中在技術(shù)交流和市場分析等方面,以及如何樹立華源良好的國際品牌形象。
隨著華源顏料全球銷售網(wǎng)絡(luò)的日臻完善,華源品牌在國內(nèi)外逐漸深入人心,借展會推銷產(chǎn)品的時代一去不復(fù)返,因而展會的作用對華源顏料而言正在悄然改變,展會更多時候成為了華源顏料提升自身品牌知名度的載體。該公司將更多地轉(zhuǎn)向配合和督促獨家代理深入推進,依靠獨家代理去推介華源品牌,展示華源顏料的先進理念,強化用戶對華源品牌的了解和對華源產(chǎn)品的信心,同時為客戶提供個性化服務(wù)和技術(shù)支持,從而爭取到更多的高附加值用戶。
一直以來,公司十分珍惜這種面對面的直接交流,這可以讓代理商、終端客戶對華源顏料有一個更為直觀的認識和了解,公司也可以獲得多種所需信息。因此,公司總是不失時機地參與各種相關(guān)行業(yè)展會,以此來提高自身品牌知名度。
每次參展,公司精心準備,創(chuàng)新想法,堅持對展位進行綠色搭建,重復(fù)利用材料,減少能源消耗,不僅展示了企業(yè)形象,還展示了企業(yè)注重綠色環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展理念。公司還根據(jù)客戶不同的應(yīng)用領(lǐng)域,設(shè)計制作油漆、塑料、建筑等不同種類色卡以滿足不同的客戶需求,這種別出心裁的推介方式得到了國內(nèi)外客戶的一致好評。
近期,公司就參加了墨西哥國際塑料橡膠展覽會、英國混凝土展、美國國際塑料產(chǎn)品展覽會以及國內(nèi)的春季廣交會等不同層次的展覽會。接下來,公司還要參加中國國際涂料博覽會、歐洲涂料展覽會以及在美國舉辦的粉末涂料展等會展。
通過類似的行業(yè)展會,公司能更深入到最終目標市場,了解終端用戶的最真實需要,并與當?shù)氐莫毤掖砘ハ喟l(fā)揮各自的優(yōu)勢,強強聯(lián)合,共同把產(chǎn)品推向市場。
進一步來說,參展不僅實現(xiàn)了與客戶進行面對面交流,和國際知名大公司洽談合作,更是充分利用了展會的機會進一步展示了企業(yè)形象,讓更多的人熟知了華源這個品牌,讓華源品牌的國際知名度不斷提升。
華源顏料始終沒有放下發(fā)展的步伐,在升華集團公司支持下,一直在做好各個方面層次的工作,為著實現(xiàn)“為世界增添色彩”的宣言而努力前行。
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